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【兩青】新經濟 ? 新金融系列沙龍:企業如何借助科技金融實現轉型升級
來源: | 作者: | 時間:2018-05-03
 


近年來,大數據、云計算、人工智能、移動互聯、區塊鏈等新一代信息技術迅猛發展,讓互聯網金融行業邁入“FinTech”時代。與此同時,越來越多的非互聯網金融企業也都在嘗試通過金融科技這一創新的理念和手段拓展自己在金融服務方面的能力和業務版圖,進而實現企業由傳統業務向新興業務的轉型升級。


兩青推出“新經濟?新金融系列沙龍”第一期就將目光聚焦于幫助目標行業的企業探索借力金融科技提升企業發展的潛力及可能性。



本期活動與維金科技、百咖金創合作舉辦,維金科技聯合創始人兼副總裁劉瑞雪、八爪魚在線旅游創始人及CEO袁棟、大搜車副總裁劉昊做了精彩的案例分享。維金科技、八爪魚在線旅游、大搜車三家公司都獲得了螞蟻金融的戰略投資, 大搜車新晉2017全球獨角獸企業,八爪魚在線旅游也于近日宣布完成C輪6億戰略性融資,且聽三家風頭正勁的新零售、新金融、新經濟的代表性創業企業做精彩分享。


4月26日下午,上海市浙江青年企業家協會副會長百咖(上海)管理咨詢有限公司董事長何錦濤、德匯融資租賃有限公司總裁許方園、上海東朔實業集團有限公司總裁劉建東、上海美味金文投資控股有限公司董事長童卿,秘書長段寅燕,常務理事匯投控股集團有限公司副總裁丁伊央等“兩青”委員、會員共80余人參加了本次活動。

主題分享

百咖(上海)管理咨詢有限公司董事長何錦濤


何錦濤作為活動場地的東道主在開場致辭中表示,“對于擁有傳統商業模式的企業而言,通常行業壁壘較高,也有很多慣性的東西,但目前很多技術已經具備了將其打破打通的能力。企業一旦被新金融賦能之后,不僅可以為商業模式、盈利模式提供很高的躍遷增長,同時也是其面臨同行或跨界競爭時最有力的防守壁壘?!焙謂跆位固傅潰骸鞍倏淙皇且桓魴』?,但是我們很聚焦,我們就聚焦在“TechFin”金融科技創業的領域,我們提供覆蓋金融科技基本上創業全周期的各種服務從辦公—注冊公司—成立公司的各種需求,但更重要的是會針對其金融屬性,來為其提供相關的行業資源對接,同時找到情投意合的投資人,或者一些大的金融機構。我們的工作內容其實就緊緊圍繞著四個字“金融科技”。要做好金融科技的賦能,實際上核心離不開數據,更重要的是我們手上需要掌握真實的形成閉環的交易數據?!?/span>

維金科技聯合創始人兼副總裁劉瑞雪



劉瑞雪以“新經濟時代下的企業發展之道”主題演講中發表,“每一個企業在發展過程當中一定是兩手都要抓、兩手都要硬,一方面是科技的力量,另一方面是金融的力量??萍伎梢園鎦笠底齪瞇畔⒒?,不僅是交易的信息化,還有物流的信息化。與此同時,在供應鏈上下游中的資金如果可以實現有效地周轉,那么企業便能從中獲取足夠的利潤,把交易量做大。通常,當信息流、物流、資金流三流合一后,企業的運營效率會變得非常高,此時如果再加上一些金融的杠桿,那么企業的規模和效益也會大幅提升,對企業來說就是商業模式的升級?!?nbsp;

八爪魚在線旅游創始人及CEO袁棟



袁棟認為:

1.創業最重要的第一步是:找準行業。其中的關鍵是看這個行業未來是否足夠支撐我們的夢想,以及這個行業現在的規模跟未來的規模有沒有成長性。同時還要看整個產業鏈是否足夠長,只有產業鏈長了創業者才能在里面找到自己的定位。

2.對自我的角色定位。即你在行業當中想要處于怎樣的位置。八爪魚給自己的最終定位是做旅游B2B行業中多平臺融合的超級平臺,是旅游產品的供給平臺、票務供給的聚合平臺、金融服務的聚合平臺、分銷渠道的聚合平臺、目的地的聚合平臺,是多種平臺全部加載到一起的超級平臺。這其中平臺用戶的粘性和忠誠度是非常關鍵的,最好的方式是幫助其獲客或降低采購成本。

3.樹立行業壁壘,比如規模。就規模而言,八爪魚目前已經做到了行業第一,之后更希望能做到行業的唯一。金融可以作為主要壁壘,因為其2B的業務模式涉及到賬期、貸款、結賬期等,本身就自帶金融屬性。

4.找到好的合作伙伴。八爪魚想要通過構建供應鏈金融系統、消費金融等樹立金融壁壘,前提是需要做好底層構架,即清結算系統。只有首先搭建一套完善的賬戶及支付清結算系統,使其能夠對整個業務鏈中產生的交易資金更加精細化、專業化、高效化的管理。


大搜車副總裁劉昊



劉昊則主要從產品創新的角度展現了大搜車作為新晉獨角獸企業在新經濟新金融時代下的發展歷程。首先對于新經濟新金融這一概念,劉總發表了自己的見解。劉總認為,所謂的“新”主要體現在生產要素發生了變化,具體包括互聯網、移動終端、大數據、云計算、物聯網和區塊鏈等新興技術。而新經濟新金融的發展特征則主要表現為行業場景化、長尾普惠化、平臺共享化以及賬戶線上化。以大搜車的創新金融產品“彈個車”為例,作為汽車金融及零售行業的新物種,讓消費者在全款和分期購車之外,有了第三種購車選擇:一成首付,先用后買,享有一年用車體驗,到期后有退車、按揭、全款、續租等多項選擇。該產品從設計開發到投入市場,基本涉及了汽車流通的全生命周期,涉及資金籌措、車源采購、倉儲物流、銷售服務、退車處理、客戶流量、數據風控、殘值預估和車輛管理等一系列業務能力。作為合作伙伴,維金主要在賬戶線上化方面為大搜車“彈個車”產品提供了技術支持,通過搭建底層賬戶及支付清結算系統幫助其實現了交易流水的透明化和資產的可視化。劉總認為,在新經濟新金融時代下,未來的用戶之爭實際上就是賬戶之爭,所以賬戶體系的建設對于業務發展而言是至關重要的。


圓桌問答


最后的圓桌問答環節中,三位分享嘉賓就現場各位企業家的提問給出了更具針對性的解答。以下是部分問答內容整理:

嘉賓提問1:在企業轉型或發展過程中,最難的部分是什么?

袁棟:一方面是對自身的定位和選擇,對于八爪魚而言我們的難點在于到底做供應商還是做平臺?我們最終選擇了做平臺,并且一直堅持這樣做下去;另一方面是對產業鏈中每個環節的關注和理解,雖然我們是做2B的,但是同時也需要考慮到2C用戶的體驗,這樣才能更好地為我們平臺上的B端用戶所服務。


劉昊:做新經濟或新金融時,很多路是沒有前人走過的,在沒有前人走過的基礎上,你在開路,你開路的過程當中到底方向在哪是不知道的,此時作為牽頭的人必須非常清楚,需要敏銳地感覺方向在哪,一旦發現方向錯了,就要帶著團隊往另外一個方向做嘗試,會存在這樣的過程,在這個過程中你會遇到各種阻礙,需要努力去克服。


嘉賓提問2:我們目前在打造一個社區與養老院的生態平臺,請問我們在做整個社群平臺的時候,應該注意和考慮哪些方面的影響因素?

劉瑞雪:最重要的是深入理解自己的行業,找到平臺用戶的痛點。比如我分享的貨車幫案例,最開始它做的時候想法很簡單,就是要做貨車司機需要的所有的生活服務,包括出行、住宿、加油等等,但是最后還是要在運營過程當中發覺哪個是增長最快的,那就說明你切入了痛點。你只有小步快跑實驗了以后才能找到這一痛點,這也是為什么一開始要有很好的工具去做這個實驗。

嘉賓提問3:對于to B的行業來說,是否會經歷大規模燒錢的階段,然后才能收購用戶和產生財務上的收入和利潤。如果存在這樣的一個階段,大概要經歷多久?

袁棟:其實每個行業的發展都存在競爭,其實我們可以把它成三個階段,一個是初創期,一個是成長七,一個是成熟期。很多企業幾乎在初創期就會爆掉,然后有很多企業可以走到成長期。說句實話,沒有錢是辦不到的事,燒錢這個過程是必須要經過的,但是不要去花冤枉錢。具體到時間我覺得是不能確定的,我只能說燒到搞定為止。

嘉賓提問4:作為一家初創型科技企業,如果面臨融資的需求,應該什么時候去融資,通過何種渠道尋找合適的資方?

袁棟:說到融資,個人覺得很多時候不是說時機合不合適。我覺得不要去考慮融資的時間。如果有機會的話,現在是面臨兩條路,第一條路就是緊衣縮食,再撐一撐,撐到整個行業趨勢再好一點再融資。如果企業已經有過天使融資或者A輪,它實際上有基礎。已經有基礎的話,我覺得是基于公司的類型,因為現在在轉型互聯網途中,總體來說還要需要投入資金的,尤其是在研發這一方面。 說到資方,個人認為沒有合不合適的,只要肯投錢都是合適的。但是要如何才能拿到融資,CEO是企業的首要核心競爭,如何通過簡易生動的語言讓有投資意愿的金主明白你在做什么,你的產品或者企業有沒有好的發展前景是重點。



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